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2016-10-13 14:24:44
【中国制药网 人物访谈】 赵氏父子创办的步长制药已在中国医药市场叱咤风云十年，其研制出的“步长脑心通”等产品，系国内心脑血管病领域销量最大的药品之一，造福甚广。如今，步长制药亦迈进百亿医药帝国行列。 （步长制药董事长赵涛 图片来源：百度图片） 年近八十的赵步长，常年开着房车巡视一线市场;作为董事长的赵涛则带领步长2015年营收超过116.5亿元。 名医、学者、儒商、慈善家、社会企业家……赵涛的角色众多。他并不愿意过多讲述步长在商业上的成功，认为其意义弱过讲社会责任。他更愿意提及的细节是——28年前的一个夏天，一张不算精美的明信片从西安医科大学寄往咸阳市职工医院家属楼，明信片上手绘着一幅代表针灸的草图，旁边是一行遒劲的字迹：“总有一天，全世界会记住它!”这封明信片是即将大学毕业的赵涛寄给父亲赵步长的，他在用一种特殊的方式表达对中医走向世界的愿景。 当年那个靠一枚“神针”名动江湖的年轻中医，正是抱着“悬壶济世、经纶天下”的信念行医和经商，同时将4.0工业文明、营销爆款思维、布局基地整合产业链、资本运作注入传统的中药制药领域，探索出一条中药企业如何现代化、国际化道路。 医而优则商，商而优则悯。 归根结底，我们要讲的是一个医者仁心为内核的商业故事。 “中国神针” 在北京桂公府满是藤蔓的四合院中，赵涛说自己已经有十年不谈赚钱了。他提及自己好几篇关注新工业文明、家族传承和公益慈善的文章，急切地反复问：“文章你们看了没有?”“就那个文章是我现在最想说的。” 毕竟，赚钱对于这个少年成名，三个月赚了90万美金的名医来说，确实非难事。赵涛更早的“经商”经历还可追溯到其学生时代。大学期间，他做过兼职摄影师，卖过咖啡，甚至还捣腾过游戏机。 赵涛回忆起当年，只是因为“那一次，我在海外为中医正了名!” 把时针拨回到遥远的1992年。彼时，经过赵步长、赵涛父子潜心研究，用于治疗心脑血管病患者的“药气针”技术已经在国内非常有名。这年冬天，赵氏父子应邀前往新加坡参加“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”，会议期间，主办方特意为赵氏父子安排了一项特殊活动，现场为脑中风瘫痪患者进行针灸治疗。 当时，一名叫刘亚美的新加坡女士，年过六旬，已经瘫痪六年，双腿完全不能动弹。赵氏父子通过临床诊断，确定刘亚美的情况是脑血栓后遗症，用药气针治疗会有很好的效果。 在全场专家和记者长枪短炮的注视下，只见赵涛不紧不慢地给刘亚美戴上特制的药帽，为其按摩头部片刻之后，便取出银针，往刘亚美四肢上的穴位扎去。全场屏住呼吸，瞪大眼睛盯着气定神闲的赵涛在刘亚美身上行针。二十分钟后，奇迹出现了，刘亚美原本失去知觉的肢体逐渐有了热流和放射的颤动，她竟然抓住扶手试探着慢慢站了起来! 一针下去，赵氏父子成为了新加坡家喻户晓的“中国神针”。4 000多人打电话到报社寻找赵氏父子，慕名求医，一些名人政要甚至找到中国驻新加坡大使馆，恳求治疗。 由于公务在身，赵步长先行回国，由赵涛留下来为已经预约的病人治疗。赵涛在新加坡行医，并不主动收费，病人为了表达感激，通常会留下数额不等的红包。“有时几百美金，最高的时候上万美金”。 三个月下来，赵涛赚了90万美金，对比当时物价，在西安吃一碗炒饭只需5毛钱。这笔钱，后来成为赵氏父子创办步长制药的启动资金。 中药爆款 如果不是受新加坡之行的启发，赵步长、赵涛还不会把中医药技术变成一个市场化的“产品”，更不会有后来叱咤中医药市场的步长制药。 就在赵氏父子新加坡之行的同一年，邓小平视察南方地区，发表了著名的“南方谈话”，强调加快改革开放步伐，大胆地试，大胆地闯。 大风正在过境。赵氏父子敏锐地觉察到，中国迎来了市场经济建设的重要节点，而自己已经研发成功的心脑血管中药制剂，应该在开放自由的经济体制中实现更大的价值，服务更多的病患。 1993年8月28日，赵涛和赵步长一起创立咸阳步长制药有限公司，并在次年将首款独家专利药产品——“步长脑心通”投放市场。这款治疗心脑血管疾病的中成药，头一年便卖了500万元，之后更是一路狂飙突进，2015年销售额超过了28.6亿元，与地奥心血康、天士力(43.50 0.49%,买入)复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。 脑心通，以及后来步长众多的产品为什么会成为爆款? 从产品的角度来看，脑心通横空出世的90年代中期，除了古方，市面上鲜有治疗心脑血管疾病的中成药，而西药在这方面也没有疗效特别显著的产品。市场空白之下是巨大的病患需求。 就中药市场化的角度而言，新药从研发到临床试验，再到获准上市是一个漫长而复杂的过程，尤其是独家专利药，需要耗费大量的人财力和时间成本。赵步长研发脑心通，耗尽半辈子心血。为了寻找突破心脑血管阻碍的虫类药引，他冒着生命危险，遍尝了蝎子等许多有毒的虫类药物，最终经过上万例患者的服用，才确认脑心通问世。 这种艰辛和付出不是谁都能承受的。就连拜耳、辉瑞这样的国际制药巨头，其新药从研发到上市也一般需要8到10年的时间，研发费用更是天文数字，而且随时面临失败的风险。因此，很多企业不愿冒这个风险，怕投入打了“水漂”。 步长每年将销售收入约3%的资金用于科研和新品开发，用独家专利药占领市场，也在无形中，为自己树立了高企的门槛。继脑心通一炮打响后，稳心颗粒和丹红注射液两个独家专利药产品也一路高歌猛进，形成了其在心脑血管中成药市场的三大明星产品。这三款独家专利药2015年销售收入达到88.17亿元，为步长贡献了四分之三以上的营收和毛利。 步长已经形成由约60个独家专利药品构成的“钻石产品群”，是拥有中成药专利品种最多的企业之一。这种主打独家专利药的产品思路，又让步长获得了政策和市场红利。 国家有关方面曾先后发布过独家品种、中药保护品种目录，进入目录的品种在招标采购中拥有单独定价权。在过去很长一段时期内，当化学药品招标采购降价的情况下，受保护的中药品种却能独享蓝海，在销售和利润方面实现连年增长。 借用时下流行的概念，步长的产品可以和回归产品本质、匠人精神等一脉相承。赵涛的解读或许更为深刻： 从大处讲，独家专利药是药企立业之本，而从整个产业的角度来讲，专利是最利于中药发展的产权保护方式，也是提高市场竞争力，加快中药国际化进程的重要工具。 从小处讲，“我是一个医生，必须造最好的药”。步长在药品原材料成本上涨最厉害的时候，也坚持用最好的药材保证疗效。“利润少一点没关系，可以扩大销量来弥补。社会最终会善待有信誉的企业，善待有责任感的企业家”，即所谓“厚德载物”。
