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2015-10-21 16:14:03
近日，在“2015新网商峰会”上，伽蓝集团的销售总裁张昊做了题为《中国本土品牌的国际化运作》的演讲，演讲中提到，中国本土品牌国际化发展已经成为大趋势。 众所周知，欧莱雅、宝洁、联合利华等外资品牌占据着中国市场的半壁江山，但据业内人士透露，近五年来，外资大众护肤品的市场占有率从近60%下降至45%左右，外资巨头在华的增速正在逐年放缓。 反观本土日化品牌，却逐渐走上舞台。百雀羚、韩束、美肤宝、丸美等本土品牌开始受到越来越多的消费者青睐。在天猫美妆热销品牌排行榜上，本土日化品牌已经占据XX优势。 然而，本土日化品牌的野心不仅局限在中国市场，成为宝洁这样的国际巨头已经是越来越多的本土企业的目标。上海家化、伽蓝集团等都已经“走出去”，在海外开设专卖店，与世博会合作，让世界开始认识自己。 虽然走的道路不尽相同，但日化品牌国际化发展的趋势已日益明显。现如今，各行各业里的优秀企业都纷纷走上了国际化的道路，但很多因照搬国内经营模式，不了解当地的局势，多在海外受阻。中石油、中国五矿、中粮、华为，以及中远等企业都在海外投资并购中屡屡被拒，一些承包工程的公司在海外市场也面临着严重的亏损。作为全球第二大的化妆品市场，如果本土日化品牌仅在中国市场发展顺利，而在国际市场却总是止步不前的话也无法被世界认可。 可见，完全照搬国内的经营模式是不可取的。以化妆品为例，在国内，化妆品的销售渠道目前有四个，百货店渠道、商场卖场渠道、化妆品店渠道和电商。前两个比较传统的渠道目前已经趋于饱和，本土日化品牌先于外资巨头抓住了后面两个新兴渠道发展。但在国际市场，传统渠道依然是主流。而一些依赖于电商和化妆品店起家的品牌在传统渠道的建立上没有优势，如何因地制宜才是这些品牌在“走出去”的过程中需要思考的问题。 其次，就是需要创新。本土日化品牌在中国市场上的确打了漂亮的翻身仗，对新兴销售渠道的把握的确让本土日化品牌在销售上抢占了先机，同时，在宣传渠道上，本土日化品牌也在不断扩大其品牌影响力，如Z近一段时间里，冠名热门综艺节目和影视作品已成为这些企业XX的宣传方式。 这样的方式确实吸引了部分消费者，提升了品牌的知名度，但绝非推进品牌发展的根本动力。在此方面本土日化品牌可以借鉴韩妆模式，起初韩妆由于韩流的带动影响力骤然增加，但后期韩妆强劲的发展势头则是源于其精准的定位，以及不断更迭的产品。因此，创新才能让品牌不断迸发新的活力，满足消费者日益多变的消费需求。 此外，地域文化的不同、人才的引进，也会影响本土企业在国际市场的发展。在国外很多地区，员工的工作时间较短，对于工作的重视程度也与国内不同，相对懒散，工作效率不高，这就考验了本土企业的管理能力。需要根据当地的风土人情，引进新的管理理念，以适应企业在当地的发展。 本土日化品牌在走向国际市场的时候一定会面临水土不服的困境，如何发挥自身优势，通过国际化运作提升产品品质和服务，提升品牌知名度，开展差异化竞争，才是本土企业在盲目“走出去”之前应该思考的问题。
