我市母婴用品市场面临“洗牌”-123
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我市母婴用品市场面临“洗牌”

点击:653  发布时间: 2015-03-28 09:17:14
商家有个心照不宣的共识:女人和孩子的钱比较好赚。 近年来,随着经济发展、人们生活水平的不断提高,兼顾了孕妇、产妇和新生儿共同需求的母婴用品市场迎来了高速发展期,各式各样的母婴用品商店如雨后春笋般涌现,据业内人士统计,目前我市母婴用品商店已达260多家。 母婴用品商店快速发展的同时,激烈的竞争也不可避免。随着消费者对母婴用品专业化、品牌化和精细化需求的不断升级,我市母婴用品市场的格局也在悄然地发生着变化:一些母婴用品连锁加盟店迅速扩张;母婴用品电商挤压利润空间;本土小规模母婴用品商店步履维艰……据业内人士预测,母婴用品市场正面临洗牌。 23岁的董丽丽刚做了妈妈。虽然儿子张喆出生还未满100天,但已经成了全家的“消费中心”。“奶粉要进口的,衣服要全棉的,连纸尿裤都要用好牌子的。”董丽丽说,她和丈夫都是“90后”, 4位老人守着1个宝贝孙子,孩子出生到现在已经花费了1万多元。 记者采访发现,其实董丽丽家的现象并非个例,受计划生育政策影响,在我市,“3个家庭6位家长围着1个小宝宝转”的情况越来越多,而这样的“421”家庭也给孕婴童用品市场带来了新的商机。“80后”妈妈徐女士向记者展示了她的11个月大的宝宝2月份消费账单:尿不湿340元、奶粉4罐1300元、鱼肝油400元、衣服300元、玩具100元……“每个月杂七杂八的费用加起来大约2500元,如果再买一些电动车等大型玩具,开支就会超出这个数字。”记者走访我市多家孕婴童用品商店发现,宝宝出生1年内,家庭消费少则上千元,多则几万元。 湖州乐友爱儿母婴用品连锁店负责人朱经理在湖城孕婴童用品市场打拼了近10年,在他看来,孕婴童用品市场当下的火爆和未来的前景都毋庸置疑。“‘90后’结婚生子进入高峰期,他们普遍具有良好的教育、富裕的经济状况和前卫的消费理念,更钟情于将‘最好的’给孩子。”朱经理介绍, 2004年,“80后”进入生育高峰期,我市孕婴童用品市场进入高速发展的轨道。凭此判断,未来几年,孕婴童用品市场仍然会继续往前走。 虽然如今母婴用品市场呈“爆发式”扩张,但是记者在走访时发现,经营母婴用品遇到困惑的商家可不少,他们面临的问题也比想象中要困难。据了解,正是因为母婴用品市场源源不断的巨大商机,母婴用品专卖店犹如雨后春笋般四处开花,并直接导致了母婴用品市场的竞争日趋白热化,走向饱和状态。据了解,近几年来,我市母婴用品商店越来越多,光是某一品牌的母婴用品连锁店在湖州就有14家之多,这对母婴用品单体店的销售带来很大的冲击。 市场竞争的激烈也让不少经营母婴用品的商家都直叹利润空间不断被挤压。“现在每一款婴童用品的价格都非常透明,店铺之间的竞争就是价格战。”位于马军巷的一家婴童用品商店老板沈女士感慨道,“现在只有平价销售,才能留住老顾客、招揽新顾客。”除了实体店之间的竞争外,诱发“价格战”的另一大原因则来自互联网。“以前搞促销,只要一发短信,家长们就会前来购买,生意很好。”沈女士很怀念当年“忙得饭都吃不上”的日子,“现在的家长大多是‘80后’、‘90后’,他们都热衷于网上购物,觉得网购价格与活动促销价格相差无几,也就渐渐对促销活动失去兴致。” 来自各方的冲击,让母婴用品市场竞争愈演愈激烈。据走访发现,我市婴童用品商店中个体店占了一大半,这些店都有着共同的特点:店面都不大,大部分在30至40平方米之间,而这些店铺经营的母婴用品产品种类也相对单一。相对母婴用品品牌连锁店里丰富的商品种类、过万的商品数量、一站式的购物服务,这些母婴用品单体店显得有些捉襟见肘。同时市场竞争的加剧,利润空间越挤越小,也让一些母婴用品单体店生存难以为继。有知情者告诉记者,前段时间,湖城“凯莱国际”、“星汇半岛”等小区附近的几家母婴用品商店因为店面地理位置不好,人气不旺、销售不景气而倒闭了。 随着市民生活水平提高,消费意识、育儿理念、健康观念也在不断提升,越来越多的市民舍得花钱购买品质好、健康安全、有品牌价值的母婴用品,享受店家优质的售后服务。如今,很多母婴用品商店在实现规模化、连锁化的基础上,开始进行配套的“一站式”销售服务模式。在这些店里,消费者不仅可以买到奶粉、床椅、玩具、服饰、保健品、喂养用具、辅助食品、图书音像、妈妈用品等丰富多彩的商品,宝宝还能享受到游玩、抚触等一站式母婴用品系列产品售后服务,达到进入门店购齐所需要母婴用品目的。“一次性可买齐所需的全部孕婴用品,还可以获得所有需要的孕婴服务,这种一站式的孕婴用品销售商业模式在为宝宝和妈妈提供便利的同时,也成为当前孕婴用品市场的主流销售模式,也是实体店可以与电商相抗衡的一个重要方面。”乐友爱儿母婴用品连锁店相关负责人说。 业内人士表示:“一边是不断扩张的品牌连锁店,一边是电商咄咄逼人的态势,虽然目前母婴用品市场的蛋糕越做越大,但在市场上占最多数的单体店日子却越来越难过。连锁店的扩张会形成规模效应,压缩采购成本,同时降低固定成本,提高竞争力,而单体店的成本明显要比网店高,在规模化连锁店和网店的夹缝中,单体店难以生存。在这样的形势下,我市母婴用品市场或将迎来一次较大规模的‘洗牌’,那些在规模、服务、购物环境、经营范围等方面都相对比较落后的母婴用品单体店或将面临淘汰结局。” 业内人士还表示,综观眼下母婴用品市场,无论是外地品牌企业,还是本土连锁企业,或单体店或网店,都将面临着越来越激烈的竞争,这种竞争不仅仅停留在价格层面,想要在市场上扎根,必须依靠价格、品质、服务的综合优势。而这种充分的市场竞争,既有利于母婴用品市场的升级,又有利于消费者以最实惠的价格买到高品质产品,获得最优质的服务。“孕婴用品=尿布+奶瓶”的时代已经完全不能适应现代生活的需要,随着年轻一代生活水平和受教育程度的日益提高,多功能、多样化的优质产品和高品质的服务,以及专业的管理和完整的配套维护,将成为孕婴用品行业发展的必然趋势。【责任编辑:王柳青】
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